Consultant paid media
e-commerce.

Des ventes qui laissent de la marge, pas un ROAS flatteur. Je pilote vos campagnes sur ce que vous gagnez réellement par commande, une fois tous vos frais déduits.

Les e-commerçants que j'ai accompagnés
Altobuy Arrêt Flash Best Hygiène Bump Pinball Captain Film Cybertek Dynamic-Jet Go Overland Grosbill Homme Privé La Cave de Bordeaux Caudéran La Croquetterie Les Commis Miraludo Vitreflam
57 entreprises accompagnées, tous secteurs

Votre acquisition e-commerce, où en est-elle ?

Cinq questions sur votre flux, votre marge et votre mesure. Elles disent où se trouve le gaspillage avant même d'ouvrir le compte.

5 questions · moins d'une minute · rien n'est envoyé

Question 1 sur 5

Connaissez-vous votre marge par commande ?

Question 2 sur 5

Dans quel état est votre flux produit ?

Question 3 sur 5

Quelle valeur vos campagnes reçoivent-elles ?

Question 4 sur 5

Savez-vous ce que votre marque vous rapporte seule ?

Question 5 sur 5

Que fait un nouveau client chez vous ?

0%

Le pilotage repose sur du sable

Sans marge connue ni valeur transmise, les campagnes optimisent vers le mauvais client. C'est là que tout commence.

En parler

    Un ROAS calcule sur le chiffre d'affaires flatte. Le même calcul sur la marge change souvent l'ordre des campagnes.

    Théo Baudry

    Théo Baudry

    Consultant SEA et SMA freelance, depuis 2021

    • +1 M€ Piloté chaque mois, en moyenne
    • +5 ans En acquisition payante
    • +57 clients Accompagnés depuis 2021
    Badge Google Partner Partenaire certifié Google Partner Accéder à mon profil LinkedIn

    Basé à Bordeaux

    Clients partout en France

    Ce que ça a donné chez eux.

    Des marchands dont j'ai piloté l'acquisition, et les chiffres qui en sont sortis.

    Cybertek

    Informatique

    +50% ROAS vs N-1
    +30% CA Google Ads

    Restructuration Search, Shopping et Performance Max. Optimisation des temps forts commerciaux.

    Arrêt Flash

    Coaching football

    ×4 Ventes produits digitaux
    15 Concepts testés

    Stratégie créative orientée performance. Scaling sur les angles les plus performants par étape du funnel.

    Vitreflam

    Vitres poêles & cheminées

    +15% Chiffre d'affaires
    +15% Marge brute HT

    Vente de vitres et pare-feux pour cheminées. Acquisition multi-canal pour une marque de niche.

    Homme Privé

    Vente privée mode

    +35% ROAS Google Ads
    +80% Inscrits ventes privées

    Stratégie acquisition pour une marque de mode masculine. Gestion du tracking post-refonte site et optimisation UGC.

    01 / 04

    Les problèmes que j'ai déjà réglés chez des marchands.

    Sur les comptes e-commerce que je reprends, le gain disponible vient plus souvent de la réallocation et du flux que du budget supplémentaire.

    Votre compte plafonne ?

    Donnez-moi votre taux de marge et votre ROAS actuel. Le diagnostic commence souvent là.

    Discutons de votre projet

    Combien coûte un consultant e-commerce ?

    Sélectionnez les régies à piloter et votre budget média mensuel.

    01 / 03

    Quelles régies souhaitez-vous piloter ?

    Sélectionnez une ou plusieurs plateformes publicitaires.

    02 / 03

    Votre budget média mensuel ?

    Montant investi mensuellement sur l'ensemble des régies sélectionnées.

    €
    0 € 25k 50k 75k 100k €
    03 / 03 · Résultat
    Honoraires mensuels estimés
    0 €
    par mois, soit 0 € / an
    Régies pilotées
    Budget média mensuel
    0 €
    Calcul par tranche
    Sous-total pourcentage 0 €
    Honoraires mensuels 0 €
    Inclus dans la prestation
    Stratégie & roadmap d'acquisition
    Gestion & optimisation quotidienne
    Tests A/B créatifs & audiences
    Reporting mensuel détaillé
    Tracking & Analytics
    Support WhatsApp & email réactif
    Démarrer le projet

    Frais de setup

    Sur devis

    Reprise de compte existant ou création d'un nouveau compte publicitaire. Configuration initiale complète : tracking, pixels, conversions API, audiences, structure des campagnes.

    Durée 2 à 4 semaines
    Paiement Forfait unique

    Audit complet

    Sur devis

    Analyse détaillée de vos comptes publicitaires existants. Rapport actionnable avec diagnostic des freins et recommandations stratégiques priorisées par impact.

    Durée 1 à 2 semaines
    Paiement Forfait unique

    Votre ROAS cache-t-il
    votre marge ?

    Donnez-moi votre taux de marge moyen et votre ROAS actuel. Ces deux chiffres suffisent souvent à voir si le compte gagne ou perd de l'argent.

    Ce qui se passe après votre message.

    Un process simple, transparent et rapide. Pas de tunnel commercial interminable.

    Réponse sous 24h

    Je reviens vers vous rapidement avec une proposition de créneau pour échanger.

    Appel découverte (30 min)

    Vos enjeux, votre contexte, vos objectifs. Je diagnostique, sans bullshit.

    Proposition personnalisée

    Si ça matche, une proposition claire avec périmètre, timing et tarifs.

    Disponible pour échanger cette semaine
    En envoyant ce formulaire, vous acceptez d'être contacté·e par email ou téléphone. Aucune donnée n'est partagée avec des tiers.

    Questions fréquentes sur le paid media e-commerce

    Il n'existe pas de bon ROAS dans l'absolu, seulement un ROAS seuil propre à votre économie. Il se calcule à partir de votre taux de marge brute et de vos frais variables : plus la marge est faible, plus le ROAS nécessaire est élevé. Un marchand à 60 % de marge peut être rentable à un ROAS de 2, un marchand à 15 % ne l'est pas à 6. Comparer son ROAS à celui d'un confrère d'un autre secteur n'a aucun sens.
    En partie, et de façon isolée. L'argument valable est défensif : si des concurrents ou des places de marché enchérissent sur votre nom, ne pas y être leur laisse le clic. L'erreur est de mélanger ces campagnes au reste, parce qu'elles affichent mécaniquement les meilleurs ratios et embellissent toutes les moyennes. Je les sépare systématiquement pour que le hors marque se juge sur ses propres résultats.
    PMax reprend l'inventaire Shopping et y ajoute YouTube, Display, Discover et Gmail, en échange d'une perte de lisibilité importante. Sur un catalogue large et homogène avec un bon volume de conversions, il fonctionne bien. Sur un catalogue aux marges très hétérogènes, ou quand vous devez justifier la répartition du budget, garder du Shopping standard au moins en parallèle reste plus sain.
    Le plancher se raisonne en volume de conversions plutôt qu'en euros : il faut assez de ventes mensuelles pour que les enchères automatiques apprennent, soit une trentaine au minimum. Sur un panier moyen de 80 € et un ROAS cible de 4, cela situe le budget média autour de 600 € mensuels pour amorcer, davantage pour sortir de la phase d'apprentissage rapidement. En dessous, mieux vaut concentrer sur un seul levier.
    Par la segmentation du flux. Les étiquettes personnalisées permettent d'écrire dans le flux la marge, la rotation ou le niveau de stock de chaque référence, puis de construire des campagnes ou des groupes d'éléments par logique économique. Le budget se répartit alors selon ce que chaque gamme rapporte réellement, et non selon ce que l'algorithme trouve le plus facile à vendre, qui est presque toujours la gamme d'appel.
    Il les sous-estime. Une part importante des visiteurs refuse les cookies de mesure, et leurs conversions n'apparaissent pas telles quelles dans les régies. L'écart entre le nombre de commandes dans votre back-office et le nombre de conversions déclarées par Google ou Meta en donne l'ampleur exacte. Corriger ce décalage, par Consent Mode et par les API de conversions, évite de couper des campagnes qui rapportent mais ne se voient plus.
    Oui, ce sont les plateformes que je croise le plus souvent, avec Magento. Je n'interviens pas dans le code de votre boutique : mon travail se situe sur la couche flux, sur le Merchant Center et sur les comptes publicitaires. Quand une modification du site est nécessaire, notamment pour la mesure, je la spécifie et je travaille avec votre équipe ou votre prestataire technique.

    Pour aller plus loin

    Les leviers qui structurent un dispositif e-commerce.

    Google Shopping Le flux produit décide de tout ce qui suit. Performance Max L'inventaire Shopping plus tous les réseaux, en boîte noire. Meta Ads Créer la demande à grande échelle, par la créa. Google Ads L'intention d'achat déjà formée, le rendement le plus rapide. Tracking server-side Récupérer la mesure que le consentement fait disparaître. Rentabilité e-commerce Le ROAS minimum dont vous avez besoin, selon votre marge. Tous les secteurs Ce qui change d'un marché à l'autre. Meta Advantage+ Le format automatique de Meta, et ce qu'il faut lui interdire. Toutes les expertises Régies, leviers techniques et secteurs.