Des utilisateurs qui ouvrent l'application, pas des installations qu'on désinstalle. Je pilote vos campagnes sur l'événement qui a une valeur, une fois votre mesure in-app en place.
Je pilote le média une fois la mesure in-app posée. Ce questionnaire dit si on en est là.
Il manque les fondations
Sans mesure in-app ni rétention, le budget achetera des installations qui disparaissent. Ce chantier passe avant le média.
En parler quand mêmeJe ne mets pas en place le tracking mobile : c'est un travail d'éditeur. Je pilote le média une fois qu'il est pose.
Ma valeur est dans le pilotage média et dans l'articulation avec votre acquisition web. Pas dans l'instrumentation technique de l'application.
Sur le web, la conversion est généralement proche de la valeur : une commande, un devis, un abonnement. Sur mobile, l'événement que les régies proposent par défaut est l'installation, et l'installation ne vaut rien en soi. Elle précède tout ce qui compte, et une part importante des installations n'ira jamais plus loin.
Le résultat est un piège très régulier. On optimise sur l'installation parce que c'est ce qui remonte le plus tôt et en plus grand volume, la régie devient excellente à ce jeu, le coût par installation baisse, et la base d'utilisateurs actifs ne bouge pas.
L'optimisation doit viser le quatrième maillon, avec le cinquième comme juge de paix. Le deuxième ne sert qu'à mesurer du volume.
Même logique que sur le web, avec une part de trafic in-app très dépendante de la qualité créative.
Premier événement disponible, le plus volumineux et le moins significatif. Utile comme indicateur de volume, dangereux comme objectif d'optimisation.
Déjà un filtre sérieux : une part des installations ne débouche sur aucune ouverture réelle. C'est le premier point où l'on commence à parler d'utilisateurs.
Inscription terminée, profil complété, premier usage significatif de la fonction centrale. C'est le meilleur compromis entre pertinence et volume, et c'est généralement là que je fais optimiser les campagnes.
Achat, abonnement, seuil d'usage payant. Le plus pertinent et le plus rare, souvent trop peu fréquent pour nourrir seul l'apprentissage.
Un coût par installation divisé par deux est une excellente nouvelle pour un tableau de bord et une mauvaise nouvelle pour un produit.
Quel MMP, quels événements in-app remontent, avec quel délai et quel volume. Ce n'est pas moi qui le mets en place, mais c'est moi qui vérifie que c'est exploitable. Si les événements post-installation ne remontent pas, je le dis avant de commencer plutôt que de piloter à l'aveugle.
Arbitrage entre pertinence et volume. Un événement trop profond ne se produit pas assez souvent pour nourrir l'apprentissage ; un événement trop précoce ramène des utilisateurs sans valeur. Le bon choix dépend de votre entonnoir réel, pas d'une règle générale.
Structure Google et Meta, séparation iOS et Android parce que la mesure n'y a pas la même fiabilité, et calibrage du budget sur le volume d'événements nécessaire à l'apprentissage. Une phase de réapprentissage est à prévoir, avec une baisse temporaire du volume d'installations.
Sur les campagnes d'application, l'essentiel du contrôle restant passe par les créas. Angles, formats verticaux, variantes de premières secondes, rotation régulière. C'est le poste de travail principal une fois la structure posée.
Vérification que les campagnes app et web ne se disputent pas les mêmes utilisateurs, cohérence des messages entre les deux parcours, et lecture consolidée du coût d'acquisition. C'est souvent là que je trouve le plus de budget mal employé.
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Dites-moi quel MMP vous utilisez et quels événements remontent. Je vous dis si je peux prendre le média.
Consultant SEA et SMA freelance, depuis 2021
Basé à Bordeaux
Clients partout en France
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Montant investi mensuellement sur l'ensemble des régies sélectionnées.
Reprise de compte existant ou création d'un nouveau compte publicitaire. Configuration initiale complète : tracking, pixels, conversions API, audiences, structure des campagnes.
Analyse détaillée de vos comptes publicitaires existants. Rapport actionnable avec diagnostic des freins et recommandations stratégiques priorisées par impact.
Dites-moi quel MMP vous utilisez et quels événements in-app remontent déjà. C'est ce qui détermine si le pilotage média peut commencer.
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Vos enjeux, votre contexte, vos objectifs. Je diagnostique, sans bullshit.
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L'acquisition mobile se pilote rarement seule.
