Agence ou freelance

Agence Google Ads
ou consultant freelance ?

Disons-le d'emblée : je ne suis pas une agence. Je suis consultant indépendant, et sur une bonne partie des dispositifs cela vaut mieux. Sur certains, non, et je vous le dirai. Voici ce que vous achetez réellement dans chaque cas.

Discutons de votre projet Estimer mes honoraires en 30s
+14 M€
Budget publicitaire piloté sur un an
+55 clients
Accompagnés depuis 2021
5 ans
Dont 4 en agence
Théo Baudry, consultant SEA et SMA freelance
Un seul interlocuteur
Vos comptes vous appartiennent
Sans frais de structure
Google Partner
Entreprises que j'ai accompagnées
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Agence ou freelance, lequel pour vous ?

Les deux se défendent. Ce qui tranche, ce sont vos volumes, vos besoins de disponibilité et ce que vous attendez de la relation.

5 questions · moins d'une minute · rien n'est envoyé

Question 1 sur 5

Combien de régies pilotez-vous ?

Question 2 sur 5

Avez-vous besoin de production créative en volume ?

Question 3 sur 5

À qui voulez-vous parler ?

Question 4 sur 5

Que se passe-t-il pendant les congés de votre prestataire ?

Question 5 sur 5

Comment jugez-vous une prestation ?

0%

Une agence vous conviendra mieux

Vos besoins appellent une équipe et une structure. Je le dis franchement plutôt que de vous vendre l'inverse.

En parler quand même

    Je ne suis pas une agence, et sur une bonne partie des dispositifs c'est un avantage. Sur d'autres, non : autant le dire avant.

    Vous cherchez une agence Google Ads parce que...

    J'ai passé quatre de mes cinq ans en agence, dont deux à encadrer. Ce que j'en dis ici, je l'ai pratiqué des deux côtés.

    Ce que vous payez, et qui exécute.

    La question du statut du prestataire est la mauvaise question. Ce qui détermine le résultat d'un compte Google Ads, c'est le nombre d'heures qu'une personne compétente y passe chaque semaine, et le niveau de cette personne. Tout le reste est de l'organisation autour.

    Or la chaîne qui relie ce que vous payez à ce travail effectif n'a pas la même longueur selon le modèle, et chaque maillon prélève sa part.

    1. 01 Budget de prestation
    2. 02 Frais de structure
    3. 03 Coordination interne
    4. 04 Temps réellement passé sur le compte Ce qui reste, après
    5. 05 Niveau de la personne qui exécute

    Les deux derniers maillons font le résultat. Les deux premiers font la facture. Un bon prestataire est celui chez qui l'écart est le plus faible.

    Le budget de prestation

    Ce que vous versez chaque mois, hors budget média. C'est le seul chiffre que la plupart des comparaisons regardent.

    Les frais de structure

    Locaux, direction, commercial, outils, temps non facturable. Dans une agence, ils sont réels et légitimes. Ils représentent une majoration couramment située entre 30 et 50 % du coût du praticien.

    La coordination interne

    Chef de projet, points d'équipe, comptes rendus, validation. Utile quand plusieurs métiers interviennent, purement additionnel quand un seul suffit.

    Le temps réellement passé sur le compte

    C'est la seule chose qui produit un résultat. Sur un compte suivi par une agence, ce temps est souvent de quelques heures mensuelles, exécutées par le profil le moins cher disponible.

    Le niveau de la personne qui exécute

    Le facteur le plus déterminant, et le moins visible au moment de signer. C'est la question à poser en entretien : qui, précisément, touchera le compte chaque semaine, et depuis combien de temps fait-il ce métier.

    La bonne question en entretien n'est pas « quelle est votre méthode », c'est « qui va toucher mon compte chaque semaine, et depuis combien de temps fait-il ce métier ».

    Ce qui change concrètement.

    Sur les critères que le devis ne mentionne jamais.

    Le critère
    Consultant indépendant
    Agence
    Qui exécute
    La personne qui vous a parlé
    Rarement la personne qui vous a parlé
    Structure de coût
    Un praticien, sans frais de siège
    Praticien plus structure, majoration de 30 à 50 %
    Propriété des comptes
    Vos comptes, votre historique
    Parfois le MCC de l'agence, à vérifier au contrat
    Montée en charge
    Plafonnée par une seule personne
    Réelle, c'est son avantage principal
    Production créative en volume
    Limitée, je brieffe plus que je ne produis
    Studio intégré, vrai atout
    Continuité en cas d'absence
    Pas de remplaçant, c'est le risque assumé
    Garantie par l'équipe
    Engagement demandé
    3 mois, puis libre
    Souvent 12 mois
    Parler de mon compte

    Trois lignes donnent l'avantage à l'agence, et elles sont vraies. Si ces trois-là sont vos priorités, prenez une agence.

    Cinq questions à poser à n'importe quel prestataire.

    1. 01
      Question 1

      Qui touchera mon compte chaque semaine, et depuis combien de temps fait-il ce métier ?

      La réponse doit être un nom et un nombre d'années. Une réponse en « notre équipe de spécialistes » signifie que vous ne le saurez pas avant la signature, et souvent pas après.

    2. 02
      Question 2

      Les comptes seront-ils à mon nom, avec un accès administrateur pour moi ?

      Une réponse hésitante est un signal net. Un compte sur le MCC du prestataire, sans accès administrateur de votre côté, signifie que vous repartirez sans votre historique, donc sans ce qui nourrit les enchères automatiques.

    3. 03
      Question 3

      Que se passe-t-il si les résultats ne viennent pas au bout de trois mois ?

      Cherchez une réponse qui engage le prestataire, pas une clause qui vous retient. Un engagement de douze mois assorti d'aucune contrepartie protège une seule des deux parties.

    4. 04
      Question 4

      Pouvez-vous me montrer l'historique des modifications d'un compte que vous gérez ?

      Anonymisé, bien sûr. Google Ads horodate chaque intervention. Un compte réellement piloté le montre. C'est la vérification la plus simple et la plus difficile à maquiller.

    5. 05
      Question 5

      Quelle part de mon budget de prestation correspond à du temps passé sur mon compte ?

      Peu de prestataires répondent précisément, et c'est déjà une information. La question n'est pas de traquer la marge, qui est légitime, mais de savoir si vous achetez du travail ou de la coordination.

    Quel budget sur Google Ads ?

    Votre objectif d'un mois, et l'investissement que Google Ads demande pour l'atteindre.

    · Budget média par mois
    · Coût par client
    · Visiteurs à acheter
    · ROAS attendu

    Ordre de grandeur, sur les repères du marché français. Affiner avec le simulateur complet

    Vous comparez plusieurs devis ?

    Envoyez-moi votre contexte. Si votre besoin relève d'une agence, je vous le dirai, et je peux vous dire quoi vérifier.

    Discutons de votre projet
    Théo Baudry

    Théo Baudry

    Consultant SEA et SMA freelance, depuis 2021

    • +1 M€ Piloté chaque mois, en moyenne
    • +5 ans En acquisition payante
    • +57 clients Accompagnés depuis 2021
    Badge Google Partner Partenaire certifié Google Partner Accéder à mon profil LinkedIn

    Basé à Bordeaux

    Clients partout en France

    Combien coûte un consultant Google Ads ?

    Google est déjà cochée. Ajoutez d'autres régies si votre dispositif en compte plusieurs.

    01 / 03

    Quelles régies souhaitez-vous piloter ?

    Sélectionnez une ou plusieurs plateformes publicitaires.

    02 / 03

    Votre budget média mensuel ?

    Montant investi mensuellement sur l'ensemble des régies sélectionnées.

    €
    0 € 25k 50k 75k 100k €
    03 / 03 · Résultat
    Honoraires mensuels estimés
    0 €
    par mois, soit 0 € / an
    Régies pilotées
    Budget média mensuel
    0 €
    Calcul par tranche
    Sous-total pourcentage 0 €
    Honoraires mensuels 0 €
    Inclus dans la prestation
    Stratégie & roadmap d'acquisition
    Gestion & optimisation quotidienne
    Tests A/B créatifs & audiences
    Reporting mensuel détaillé
    Tracking & Analytics
    Support WhatsApp & email réactif
    Démarrer le projet

    Frais de setup

    Sur devis

    Reprise de compte existant ou création d'un nouveau compte publicitaire. Configuration initiale complète : tracking, pixels, conversions API, audiences, structure des campagnes.

    Durée 2 à 4 semaines
    Paiement Forfait unique

    Audit complet

    Sur devis

    Analyse détaillée de vos comptes publicitaires existants. Rapport actionnable avec diagnostic des freins et recommandations stratégiques priorisées par impact.

    Durée 1 à 2 semaines
    Paiement Forfait unique

    Vous comparez
    des prestataires ?

    Dites-moi votre budget média mensuel et ce qui vous a amené à chercher. Je vous dis honnêtement si votre besoin relève de moi ou d'une structure plus large.

    Ce qui se passe après votre message.

    Un process simple, transparent et rapide. Pas de tunnel commercial interminable.

    Réponse sous 24h

    Je reviens vers vous rapidement avec une proposition de créneau pour échanger.

    Appel découverte (30 min)

    Vos enjeux, votre contexte, vos objectifs. Je diagnostique, sans bullshit.

    Proposition personnalisée

    Si ça matche, une proposition claire avec périmètre, timing et tarifs.

    Disponible pour échanger cette semaine
    En envoyant ce formulaire, vous acceptez d'être contacté·e par email ou téléphone. Aucune donnée n'est partagée avec des tiers.

    Questions fréquentes

    Les modèles varient : forfait mensuel, pourcentage du budget média, ou combinaison des deux. En dessous de quelques milliers d'euros de budget média mensuel, le forfait domine et se situe souvent entre 500 et 1 500 € par mois. Au-delà, le pourcentage du budget média, généralement entre 10 et 20 %, devient plus courant. Dans les deux cas, la majoration liée à la structure représente couramment 30 à 50 % par rapport au coût d'un praticien seul.
    À travail égal, oui, parce qu'il n'y a pas de structure à financer. Mais le travail n'est pas toujours égal : une agence apporte de la production créative, plusieurs métiers en parallèle et une continuité qu'un indépendant ne peut pas garantir. La comparaison honnête se fait à périmètre défini. Sur un dispositif mono-régie qui demande quelques heures par semaine, l'écart est net et à l'avantage du freelance.
    Ouvrez l'historique des modifications dans Google Ads : chaque intervention y est horodatée et attribuée à un utilisateur. Un compte réellement piloté montre des interventions hebdomadaires portant sur les mots-clés, les annonces, les enchères et les exclusions. Un compte en pilotage automatique montre quelques ajustements de budget par trimestre. Cette vérification prend cinq minutes et ne demande aucune compétence technique.
    Le statut Google Partner atteste d'un niveau de certification et d'un volume de dépense géré, pas de la qualité du travail sur votre compte en particulier. Il est utile comme filtre minimal, insuffisant comme critère de choix. Je suis moi-même Google Partner, et je vous encourage à considérer ce statut comme un prérequis plutôt que comme un argument.
    Trois cas principaux. Quand vous avez besoin de production créative en volume, parce qu'un studio intégré fait ce qu'un indépendant ne fait pas. Quand plusieurs métiers doivent intervenir simultanément, par exemple paid media, SEO, développement et design sur un même chantier. Et quand la continuité de service est contractuellement indispensable, parce qu'un indépendant n'a pas de remplaçant. Si vous êtes dans l'un de ces cas, je vous oriente plutôt que de prendre la mission.
    Oui, à condition que les comptes soient à votre nom et que vous disposiez d'un accès administrateur. L'historique de performance reste alors attaché au compte, ce qui compte beaucoup : les stratégies d'enchères automatiques s'appuient dessus, et repartir d'un compte neuf coûte plusieurs semaines de réapprentissage. Si vos comptes sont sur le MCC de votre prestataire actuel, demandez un transfert de propriété avant d'annoncer votre départ.
    Cela m'arrive, en sous-traitance technique sur des comptes qu'elles ne savent pas piloter en interne. Ce n'est pas mon activité principale et je le dis à leurs clients quand la question se pose. Ma préférence va à la relation directe, parce que c'est elle qui supprime le décalage entre celui qui décide et celui qui exécute.

    Pour aller plus loin

    Ce que je fais, en détail, régie par régie et levier par levier.

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