Consultant Google Ads
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Je commence par vérifier ce que Google compte comme conversion. Dans un compte sur deux, l'algorithme optimise sur un événement qui n'a aucune valeur commerciale : un clic de téléphone, une visite de page contact. On redéfinit la cible, on réinjecte la qualité depuis le CRM, et le budget se déplace tout seul vers ce qui signe.

Il existe des moyens d'ouvrir la boîte : rapports par groupe d'éléments, requêtes remontées, exclusions de marque, tests d'incrémentalité en coupant la campagne sur une zone. On sait alors quelle part relevait de votre notoriété, et on encadre le reste.

C'est le gisement d'économies le plus rapide d'un compte. Je passe la liste complète sur la période, je construis des listes de mots-clés à exclure partagées entre campagnes, et je les tiens à jour. Sur un compte négligé, cela représente souvent 20 à 30 % de la dépense.

Augmenter les enchères sur un mauvais niveau de qualité revient à payer plus cher pour le même problème. Le niveau de qualité mesure l'écart entre la requête, l'annonce et la page. On resserre les trois, et le coût par clic baisse sans qu'on touche à l'enchère.

Ces comptes accumulent des campagnes en double, des conversions concurrentes et des règles oubliées. Je fais l'inventaire avant de proposer quoi que ce soit : ce qui est actif, ce qui est mort, ce qui se cannibalise. La consolidation qui suit est souvent le levier le plus rentable de la mission.

On regarde votre part d'impressions perdue faute de budget, et celle perdue faute de classement. La première dit qu'il y a du volume à prendre, la seconde qu'il faut d'abord régler la pertinence. Augmenter dans le second cas revient à payer plus cher pour la même chose.