Google Shopping

Consultant Google Shopping
et Merchant Center.

Apparaître sur les bonnes recherches produit, et sur celles qui font votre marge. Votre flux décide de tout : c'est par lui que je commence, avant les enchères.

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+14 M€
Budget publicitaire piloté sur un an
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5 ans
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Théo Baudry, consultant SEA et SMA freelance
Flux produit
Merchant Center
Shopping & PMax
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Shopping, exploitable chez vous ?

Sur Shopping, vous n'écrivez pas d'annonce : c'est votre flux produit qui la fabrique. Tout dépend donc de l'état de ce flux.

5 questions · moins d'une minute · rien n'est envoyé

Question 1 sur 5

Que vendez-vous ?

Question 2 sur 5

Dans quel état est votre flux produit ?

Question 3 sur 5

Connaissez-vous votre marge ?

Question 4 sur 5

Où vous situez-vous en prix ?

Question 5 sur 5

Combien de références travaillez-vous ?

0%

Shopping n’est pas la priorité

Le format ne rendra pas grand-chose dans cette configuration. D'autres leviers passent devant.

En parler quand même

    Un flux propre fait plus de résultat qu'une hausse de budget. C'est le premier endroit où je regarde.

    Vous cherchez un expert Google Shopping si...

    Dans la grande majorité des comptes Shopping que je reprends, le gain disponible est dans le flux et dans le Merchant Center, pas dans les enchères.

    Sur Shopping, l'annonce n'est pas écrite : elle est calculée.

    La confusion la plus coûteuse sur Google Shopping consiste à le piloter comme du Search. Sur Search, vous choisissez des mots-clés et vous écrivez l'annonce. Sur Shopping, vous ne faites ni l'un ni l'autre : vous fournissez un catalogue, et Google décide seul quelle fiche montrer face à quelle requête.

    La conséquence est simple à énoncer et difficile à accepter : votre marge de manœuvre est en amont de la campagne. Une fois le flux envoyé, il ne reste que le budget et la stratégie d'enchère. Tout le reste s'est joué dans le fichier.

    1. 01 Catalogue source (CMS, PIM, ERP)
    2. 02 Flux produit Le maillon qui casse
    3. 03 Merchant Center
    4. 04 Campagne Shopping ou PMax
    5. 05 Enchère et budget

    Le budget d'optimisation part presque toujours sur le dernier maillon, alors que le deuxième détermine tout ce qui suit.

    Le catalogue source

    C'est votre CMS, votre PIM ou votre ERP. Les titres y sont écrits pour vos clients, les catégories pour votre navigation, et les images pour votre fiche produit. Aucun de ces trois choix n'a été fait pour un moteur de comparaison.

    Le flux

    C'est la traduction du catalogue au format attendu par Google. C'est là que se fait le vrai travail : réécriture des titres, remplissage des attributs manquants, exclusion des références non rentables, ajout d'étiquettes personnalisées pour pouvoir segmenter ensuite.

    Le Merchant Center

    C'est le douanier. Il valide, il refuse, et il peut suspendre. Une suspension de compte arrête toute diffusion, y compris les campagnes qui tournaient bien, et la levée prend des jours.

    La campagne

    Shopping standard ou Performance Max. C'est la seule étape que la plupart des annonceurs regardent, et c'est celle où il reste le moins de choses à décider.

    L'enchère

    Dernier maillon, et le plus surestimé. Augmenter l'enchère sur un produit dont le titre ne matche aucune requête pertinente revient à payer plus cher une mauvaise visibilité.

    On me demande d'optimiser des enchères sur des produits dont le titre est une référence interne. Le problème n'est pas l'enchère.

    Trois choses que presque personne n'active.

    0 € Fiches gratuites

    L'onglet Shopping est gratuit depuis 2020

    Google a ouvert les résultats organiques de l'onglet Shopping. Un flux valide vous y rend visible sans budget média. Ce n'est pas un substitut aux annonces, le volume est bien plus faible, mais c'est une visibilité qui ne coûte que le travail déjà fait sur le flux.

    ≈ 20 % Coût au clic

    Le CSS change la mécanique de facturation

    En Europe, la décision antitrust de 2017 oblige Google à ouvrir les emplacements Shopping à des comparateurs concurrents. Passer par l'un d'eux plutôt que par Google Shopping lui-même modifie la part prélevée sur l'enchère, ce qui abaisse le coût au clic à position égale. L'écart communément observé tourne autour de 20 %.

    3 Étiquettes

    Les étiquettes personnalisées sont le seul vrai levier de pilotage

    Le flux accepte cinq champs libres. Y écrire la marge, la vitesse de rotation, le niveau de stock ou la saisonnalité permet de construire des campagnes par logique économique plutôt que par arborescence de catalogue. C'est ce qui sépare un compte Shopping piloté d'un compte Shopping subi.

    Comment je reprends un compte Shopping.

    1. 01
      Semaine 1

      Audit du Merchant Center avant tout le reste

      Produits actifs contre produits soumis, motifs de refus triés par chiffre d'affaires concerné, conformité des politiques de livraison et de retour, cohérence prix flux contre prix page. Tant que ce diagnostic n'est pas fait, toute optimisation de campagne repose sur un socle incertain.

    2. 02
      Semaine 1 à 2

      Réécriture des titres sur les références qui font le chiffre

      Je ne réécris pas 40 000 titres. Je prends les références qui concentrent le chiffre d'affaires et le potentiel, et je reconstruis leur titre selon la logique marque, type, attributs déterminants. Le reste passe par des règles automatiques dans le flux.

    3. 03
      Semaine 2

      Segmentation par étiquettes personnalisées

      Découpage de l'inventaire selon une logique économique : marge, rotation, saisonnalité, niveau de prix. C'est ce découpage qui rendra le budget pilotable, et c'est lui qui manque dans la plupart des comptes que je reprends.

    4. 04
      Semaine 3

      Arbitrage Shopping standard contre Performance Max

      Décision prise sur votre besoin réel de lisibilité, pas par principe. Un catalogue large et homogène supporte bien PMax. Un catalogue avec des gammes à marges très différentes gagne souvent à garder du Shopping standard, au moins en parallèle, pour conserver un point de comparaison.

    5. 05
      En continu

      Pilotage par gamme, pas par produit

      Suivi des segments définis à l'étape 3, réallocation du budget vers ce qui dégage de la marge, exclusion de ce qui consomme sans convertir. Le flux reste sous surveillance : un catalogue vit, et les refus reviennent.

    Les chantiers d'un compte Shopping

    01

    Flux produit et Merchant Center

    Diagnostic des refus, règles de transformation du flux, réécriture des titres, remplissage des attributs, étiquettes personnalisées. Je travaille avec votre outil de flux existant ou avec les règles natives du Merchant Center selon votre stack.

    Merchant CenterRègles de fluxTitresGTIN & attributs
    02

    Campagnes Shopping et Performance Max

    Structure par segment économique, stratégie d'enchère adaptée au volume de conversions réel, arbitrage entre Shopping standard et PMax selon votre besoin de pilotage, et non selon la dernière recommandation automatique de l'interface.

    ShoppingPerformance MaxtROASSegmentation
    03

    Mesure et rentabilité réelle

    Valeur de conversion transmise correctement, marge plutôt que chiffre d'affaires quand votre système le permet, et lecture du ROAS à la lumière du taux de consentement RGPD. Un ROAS calculé sur des conversions à moitié visibles conduit à couper ce qui marche.

    GA4Valeur de conversionMargeConsentement

    Quel budget sur Google Ads ?

    Votre objectif d'un mois, et l'investissement que Google Ads demande pour l'atteindre.

    · Budget média par mois
    · Coût par vente
    · Visiteurs à acheter
    · ROAS attendu

    Ordre de grandeur, sur les repères du marché français. Affiner avec le simulateur complet

    Votre Shopping plafonne ?

    Décrivez-moi votre catalogue et votre CMS. Je vous dis honnêtement si le sujet est le flux, la structure ou le budget.

    Discutons de votre projet
    Théo Baudry

    Théo Baudry

    Consultant SEA et SMA freelance, depuis 2021

    • +1 M€ Piloté chaque mois, en moyenne
    • +5 ans En acquisition payante
    • +57 clients Accompagnés depuis 2021
    Badge Google Partner Partenaire certifié Google Partner Accéder à mon profil LinkedIn

    Basé à Bordeaux

    Clients partout en France

    Combien coûte un consultant Google Shopping ?

    Google est déjà cochée. Ajoutez d'autres régies si votre dispositif en compte plusieurs.

    01 / 03

    Quelles régies souhaitez-vous piloter ?

    Sélectionnez une ou plusieurs plateformes publicitaires.

    02 / 03

    Votre budget média mensuel ?

    Montant investi mensuellement sur l'ensemble des régies sélectionnées.

    €
    0 € 25k 50k 75k 100k €
    03 / 03 · Résultat
    Honoraires mensuels estimés
    0 €
    par mois, soit 0 € / an
    Régies pilotées
    Budget média mensuel
    0 €
    Calcul par tranche
    Sous-total pourcentage 0 €
    Honoraires mensuels 0 €
    Inclus dans la prestation
    Stratégie & roadmap d'acquisition
    Gestion & optimisation quotidienne
    Tests A/B créatifs & audiences
    Reporting mensuel détaillé
    Tracking & Analytics
    Support WhatsApp & email réactif
    Démarrer le projet

    Frais de setup

    Sur devis

    Reprise de compte existant ou création d'un nouveau compte publicitaire. Configuration initiale complète : tracking, pixels, conversions API, audiences, structure des campagnes.

    Durée 2 à 4 semaines
    Paiement Forfait unique

    Audit complet

    Sur devis

    Analyse détaillée de vos comptes publicitaires existants. Rapport actionnable avec diagnostic des freins et recommandations stratégiques priorisées par impact.

    Durée 1 à 2 semaines
    Paiement Forfait unique

    Votre flux produit
    vous coûte-t-il des ventes ?

    Donnez-moi votre CMS, votre nombre de références et votre budget mensuel. Je vous dis ce que je regarderais en premier dans votre Merchant Center.

    Ce qui se passe après votre message.

    Un process simple, transparent et rapide. Pas de tunnel commercial interminable.

    Réponse sous 24h

    Je reviens vers vous rapidement avec une proposition de créneau pour échanger.

    Appel découverte (30 min)

    Vos enjeux, votre contexte, vos objectifs. Je diagnostique, sans bullshit.

    Proposition personnalisée

    Si ça matche, une proposition claire avec périmètre, timing et tarifs.

    Disponible pour échanger cette semaine
    En envoyant ce formulaire, vous acceptez d'être contacté·e par email ou téléphone. Aucune donnée n'est partagée avec des tiers.

    Questions fréquentes sur Google Shopping

    Les deux. Depuis 2020, l'onglet Shopping affiche des fiches gratuites pour les marchands dont le flux est valide dans le Merchant Center. Les emplacements les plus visibles, notamment en haut des résultats de recherche, restent payants et fonctionnent aux enchères. Un flux propre sert donc les deux à la fois.
    Oui, c'est obligatoire. Le Merchant Center héberge votre catalogue et valide sa conformité. Sans compte validé et sans flux approuvé, aucune campagne Shopping ni aucune campagne Performance Max avec inventaire produit ne peut diffuser.
    Un CSS est un comparateur de prix partenaire par lequel vos annonces Shopping peuvent transiter. Passer par un CSS tiers plutôt que par Google Shopping modifie la façon dont la commission est prélevée sur l'enchère, ce qui abaisse le coût au clic à position égale, d'environ 20 % selon les cas. L'intérêt est réel sur des budgets significatifs ; sur un petit budget, la dépendance supplémentaire à un prestataire pèse plus lourd que le gain.
    PMax reprend l'inventaire Shopping et y ajoute YouTube, Display, Discover et Gmail, en échange d'une perte de lisibilité importante. Si votre catalogue est homogène et que votre priorité est le volume, PMax convient. Si vos gammes ont des marges très différentes ou si vous devez rendre des comptes sur la répartition du budget, garder du Shopping standard, au moins en parallèle, reste plus sain.
    Les causes les plus fréquentes sont un écart entre le prix du flux et le prix affiché sur la page, une disponibilité incohérente, des attributs obligatoires manquants comme le GTIN ou la marque, une politique de retour ou de livraison incomplète sur le site, et des images non conformes. Le tri se fait par volume d'affaires concerné : trois références obscures refusées ne justifient pas le même effort qu'une gamme entière.
    Une correction de flux ou de Merchant Center produit un effet en quelques jours, le temps que Google recrawle. Une restructuration de campagne demande plutôt trois à six semaines, parce que les stratégies d'enchère automatiques ont besoin de réaccumuler des données. Une suspension de compte, elle, coûte plusieurs jours de diffusion nulle, ce qui justifie de traiter le Merchant Center en premier.
    Oui, ce sont les trois stacks que je croise le plus souvent, avec Magento. Le principe ne change pas : le flux natif du CMS est un point de départ rarement suffisant, et le travail consiste à intercaler des règles de transformation entre le catalogue et le Merchant Center. Je n'interviens pas dans le code de votre boutique, je travaille sur la couche flux.

    Les leviers voisins

    Shopping ne se pilote pas seul. Voici ce qui l'entoure le plus souvent.

    Google Ads L'intention d'achat déjà formée, le rendement le plus rapide. Performance Max L'inventaire Shopping plus tous les réseaux, en boîte noire. Meta Ads Créer la demande à grande échelle, par la créa. Microsoft Ads Le complément à Google le plus sous-exploité. Tracking server-side Récupérer la mesure que le consentement fait disparaître. Paid media e-commerce Ce que je fais pour les marchands, de bout en bout. Calculateur de rentabilité Le ROAS minimum dont vous avez besoin, selon votre marge. Meta Advantage+ L'équivalent chez Meta : le catalogue décide de tout. Toutes les expertises Régies, leviers techniques et secteurs.