Outil gratuit

Quel coût par lead
votre modèle supporte ?

L'outil descend votre tunnel du clic au contrat signé, puis le remonte à l'envers : ce qu'un client rapporte détermine ce qu'un lead peut coûter. Un CPL ne veut rien dire sans son taux de passage.

L’acquisition

Les taux de passage

Le lead correspond à votre cible.

Le commerce l’accepte et le travaille.

La valeur d’un client LTV

Sur toute la durée de la relation. La calculer

Le reste couvre la structure et le résultat.

Coûts commerciaux facultatif

Temps commercial, déplacement, démonstration.

Qualification, relances, outils.

Vos seuils

—
CPL max
coût par lead à ne pas dépasser
—
CAC max
coût d’acquisition client à ne pas dépasser
—
CPL actuel
ce que vous payez aujourd’hui
—
CAC actuel
ce que vous coûte un client signé

Votre tunnel, chaque mois

ÉtapeVolumeCoût unitaire

Le résultat

Théo Baudry, consultant paid media freelance

Le coût par lead n'est presque jamais le vrai problème.

Théo Baudry, consultant paid media freelance. Dans la plupart des dispositifs B2B, c'est un taux de passage en aval qui plombe le résultat.

En parler
FAQ

Questions fréquentes

Un lead est un formulaire rempli, rien de plus. Un MQL est un lead qui correspond à votre cible : bon secteur, bonne taille, bon rôle. Un SQL est un MQL que le commerce accepte de travailler parce qu'il y voit une opportunité réelle. L'écart entre les trois est là où se joue la rentabilité, et c'est celui qu'une régie ne voit jamais.
Dans votre CRM, pas dans votre régie publicitaire. Si vous ne les avez pas, c'est le premier chantier avant toute optimisation média : sans eux vous pilotez sur le CPL, c'est-à-dire sur le seul indicateur que le ciblage large fait toujours baisser.
La valeur sur toute la durée de la relation si vous la connaissez et si votre trésorerie supporte le décalage. Sinon, prenez le premier contrat : c'est plus prudent, et un modèle qui ne tient que sur la valeur vie est fragile face à une variation du taux de rétention.
Il n'y a pas de bonne réponse universelle. Entre 20 et 40 % est courant en B2B établi. Une entreprise en phase de conquête monte plus haut en acceptant de ne rien gagner sur le premier contrat. Au-delà de 60 %, il ne reste plus grand-chose pour la structure : l'outil vous le signale.
Non. Tout se calcule dans votre navigateur, aucune requête réseau n'est émise et rien n'est conservé. Vos taux de transformation et vos marges restent chez vous.
Autres outils

Les autres outils

Combinateur de mots-clés Croisez vos listes et récupérez toutes les combinaisons formatées en exact, phrase ou broad. Google AdsMicrosoft Ads Générateur d'URL Des URL taguées sans erreur, avec les paramètres dynamiques de chaque régie et les avertissements qui évitent les surprises dans GA4. TrackingGA4 Convention de nommage Construisez votre nomenclature sur les trois niveaux, exportez-la, et donnez-la à votre équipe. Multi-régiesÉquipe Rentabilité e-commerce Tous vos frais réels, votre marge, et le ROAS en dessous duquel vous perdez de l'argent. E-commerceROAS Calculateur de LTV Ce qu'un client rapporte en marge, le ratio LTV/CAC et le nombre de mois pour rembourser l'acquisition. LTV/CACPayback Benchmarks par régie CPM, CPC, CTR et taux de conversion observés en France, par secteur et par régie. FrancePar secteur Combien de créas ? Le nombre de concepts et de déclinaisons que votre budget exige réellement, régie par régie. CréaBudget Diagnostic de compte Douze questions, un score, et les trois chantiers à traiter en priorité sur votre compte. Audit12 questions
Bientôt Bibliothèque d'inspiration Des créas classées par concept et par angle, pour débloquer une session de production. CréaClassée par concept