Budget & tarifs

Combien coûte
Google Ads ?

La question recouvre trois coûts qu'on confond en permanence : ce que vous versez à Google, ce que coûte un clic dans votre secteur, et ce que coûte la personne qui pilote. Les trois se calculent différemment, et seul le premier est vraiment sous votre contrôle.

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+14 M€
Budget publicitaire piloté sur un an
3 coûts
Qu'on confond systématiquement
5 ans
En acquisition payante
Théo Baudry, consultant SEA et SMA freelance
Budget média
Coût par clic
Honoraires
Google Partner

Votre budget, suffisant pour démarrer ?

Il n'y a pas de budget minimum universel. Il y à un budget en dessous duquel, dans votre marche, rien ne se mesure.

5 questions · moins d'une minute · rien n'est envoyé

Question 1 sur 5

Connaissez-vous le coût du clic dans votre secteur ?

Question 2 sur 5

Combien de clics votre budget mensuel achète-t-il ?

Question 3 sur 5

Que vaut un client pour vous ?

Question 4 sur 5

Combien de mois pouvez-vous tenir ?

Question 5 sur 5

Avez-vous prévu le coût du pilotage ?

0%

Le budget est trop juste

À ce niveau, le compte ne produira pas assez de données pour être piloté. Mieux vaut attendre ou concentrer sur un périmètre minuscule.

En parler quand même

    Un budget trop etale ne produit rien de lisible. Mieux vaut couvrir correctement une petite zone que d'être invisible partout.

    Trois coûts distincts, qu'on additionne mal.

    Quand un dirigeant demande combien coûte Google Ads, il pense généralement au premier de ces coûts, se fait répondre sur le deuxième, et découvre le troisième au moment du devis. Les séparer est le préalable à toute discussion sérieuse sur un budget.

    Le point important : vous ne contrôlez réellement que le premier. Le deuxième est fixé par vos concurrents, et le troisième par le niveau de service dont vous avez besoin.

    1. 01 Budget média que vous fixez
    2. 02 Coût par clic imposé par le marché
    3. 03 Volume de conversions atteignable Là où les plans se cassent
    4. 04 Seuil d'apprentissage de l'algorithme
    5. 05 Honoraires de pilotage

    Un budget se dimensionne à l'envers : on part du volume de conversions nécessaire à l'apprentissage, et on remonte jusqu'au budget média.

    Le budget média

    Ce que vous versez à Google. Vous le fixez librement, au jour et par campagne, et vous pouvez le changer à tout moment. Il n'y a ni abonnement, ni engagement, ni montant minimum imposé par la plateforme.

    Le coût par clic

    Fixé par l'enchère, donc par vos concurrents et par la valeur qu'ils accordent à un client. Il varie d'un facteur vingt entre un secteur de commodité et un secteur à forte valeur unitaire, et vous ne le négociez pas. Vous pouvez seulement décider d'y aller ou non.

    Le volume de conversions atteignable

    Le budget divisé par le coût par clic donne des clics ; les clics multipliés par le taux de conversion donnent des conversions. C'est ici que la plupart des plans budgétaires se cassent, parce que le résultat tombe sous le seuil d'apprentissage.

    Les honoraires de pilotage

    Forfait ou pourcentage du budget média. Le seul des quatre qui se négocie, et généralement le plus petit poste dès que le budget média devient significatif.

    La bonne question n'est pas « quel budget minimum », c'est « quel budget faut-il pour que l'algorithme ait de quoi apprendre dans mon secteur ».

    Trois repères qui évitent les mauvais plans.

    30 Conversions / mois

    Le seuil d'apprentissage, pas le seuil financier

    Les stratégies d'enchères automatiques ont besoin d'un volume de conversions mensuel pour modéliser correctement. Une trentaine est l'ordre de grandeur communément retenu. En dessous, le compte reste en apprentissage permanent et produit des résultats erratiques qu'on attribue à tort au marché ou au prestataire.

    × 5 Budget / CPA cible

    Un budget inférieur à cinq fois le coût d'acquisition ne décolle pas

    Si vous visez un coût d'acquisition de 100 €, un budget mensuel de 300 € produit trois conversions et aucun apprentissage. La règle empirique est de viser au moins cinq fois le coût d'acquisition cible en budget quotidien cumulé sur le mois, et plutôt dix fois pour sortir vite de la phase d'apprentissage.

    × 20 Écart de CPC

    Le coût du clic suit la valeur d'un client, pas la difficulté du métier

    Un clic sur une requête de commodité peut coûter quelques dizaines de centimes, un clic sur une requête d'assurance ou de service juridique plusieurs dizaines d'euros. L'écart ne reflète pas la complexité de votre travail mais ce qu'un client rapporte à ceux qui enchérissent déjà. C'est pourquoi comparer son coût par clic à celui d'un autre secteur n'a aucun sens.

    Votre question sur le budget est plutôt...

    Si votre budget ne permet pas d'atteindre le seuil d'apprentissage dans votre secteur, je préfère vous le dire avant qu'après.

    Comment je calcule un budget de départ.

    1. 01
      Étape 1

      Partir de la valeur d'un client

      Panier moyen ou valeur d'un contrat, marge brute, taux de transformation d'un contact en client. Ces trois chiffres viennent de vous et donnent le coût d'acquisition que votre modèle supporte. Sans eux, tout budget est une supposition.

    2. 02
      Étape 2

      Mesurer la demande réellement captable

      Volume de recherche sur les requêtes qui portent une intention commerciale, retiré des requêtes de marque concurrente et des recherches purement informationnelles. C'est souvent bien plus étroit que ce qu'affiche un outil de planification, et cela plafonne le budget utile.

    3. 03
      Étape 3

      Confronter au seuil d'apprentissage

      Le budget doit permettre une trentaine de conversions mensuelles pour que les enchères automatiques fonctionnent. Si le coût par clic de votre secteur rend ce seuil inatteignable, on réduit le périmètre plutôt que d'étaler : une zone, quelques requêtes, en correspondance exacte.

    4. 04
      Étape 4

      Prévoir la période d'apprentissage

      Les premières semaines coûtent plus cher par conversion, c'est structurel. Un budget calculé au plus juste sur le régime de croisière sera jugé sur sa phase la plus défavorable, et coupé avant d'avoir produit. Je prévois explicitement cette marge.

    5. 05
      Étape 5

      Dire quand ça ne passe pas

      Certains marchés ne sont pas accessibles en dessous d'un certain budget, et aucune habileté de pilotage ne compense. Quand c'est le cas, je le dis et j'oriente vers autre chose. Prendre la mission serait facturer un échec annoncé.

    Quel budget sur Google Ads ?

    Votre objectif d'un mois, et l'investissement que Google Ads demande pour l'atteindre.

    · Budget média par mois
    · Coût par vente
    · Visiteurs à acheter
    · ROAS attendu

    Ordre de grandeur, sur les repères du marché français. Affiner avec le simulateur complet

    Quel budget pour votre marché ?

    Donnez-moi votre secteur, votre panier moyen et votre zone. Vous aurez un ordre de grandeur, pas un devis.

    Discutons de votre projet
    Théo Baudry

    Théo Baudry

    Consultant SEA et SMA freelance, depuis 2021

    • +1 M€ Piloté chaque mois, en moyenne
    • +5 ans En acquisition payante
    • +57 clients Accompagnés depuis 2021
    Badge Google Partner Partenaire certifié Google Partner Accéder à mon profil LinkedIn

    Basé à Bordeaux

    Clients partout en France

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    Google est déjà cochée. Ajoutez d'autres régies si votre dispositif en compte plusieurs.

    01 / 03

    Quelles régies souhaitez-vous piloter ?

    Sélectionnez une ou plusieurs plateformes publicitaires.

    02 / 03

    Votre budget média mensuel ?

    Montant investi mensuellement sur l'ensemble des régies sélectionnées.

    €
    0 € 25k 50k 75k 100k €
    03 / 03 · Résultat
    Honoraires mensuels estimés
    0 €
    par mois, soit 0 € / an
    Régies pilotées
    Budget média mensuel
    0 €
    Calcul par tranche
    Sous-total pourcentage 0 €
    Honoraires mensuels 0 €
    Inclus dans la prestation
    Stratégie & roadmap d'acquisition
    Gestion & optimisation quotidienne
    Tests A/B créatifs & audiences
    Reporting mensuel détaillé
    Tracking & Analytics
    Support WhatsApp & email réactif
    Démarrer le projet

    Frais de setup

    Sur devis

    Reprise de compte existant ou création d'un nouveau compte publicitaire. Configuration initiale complète : tracking, pixels, conversions API, audiences, structure des campagnes.

    Durée 2 à 4 semaines
    Paiement Forfait unique

    Audit complet

    Sur devis

    Analyse détaillée de vos comptes publicitaires existants. Rapport actionnable avec diagnostic des freins et recommandations stratégiques priorisées par impact.

    Durée 1 à 2 semaines
    Paiement Forfait unique

    Quel budget
    pour votre marché ?

    Dites-moi ce que vous vendez, à quel prix, et sur quelle zone. Je vous donne un ordre de grandeur avant qu'on parle de mission.

    Ce qui se passe après votre message.

    Un process simple, transparent et rapide. Pas de tunnel commercial interminable.

    Réponse sous 24h

    Je reviens vers vous rapidement avec une proposition de créneau pour échanger.

    Appel découverte (30 min)

    Vos enjeux, votre contexte, vos objectifs. Je diagnostique, sans bullshit.

    Proposition personnalisée

    Si ça matche, une proposition claire avec périmètre, timing et tarifs.

    Disponible pour échanger cette semaine
    En envoyant ce formulaire, vous acceptez d'être contacté·e par email ou téléphone. Aucune donnée n'est partagée avec des tiers.

    Questions fréquentes sur le coût de Google Ads

    Non, la plateforme n'impose aucun minimum : vous fixez un budget quotidien librement et vous pouvez le modifier à tout moment. Le minimum utile, lui, est statistique : il faut assez de conversions mensuelles pour que les stratégies d'enchères automatiques apprennent, soit une trentaine environ. Ce seuil traduit en euros dépend entièrement du coût par clic de votre secteur et de votre taux de conversion.
    Par un système d'enchères où le montant payé dépend de l'enchère du concurrent immédiatement derrière vous et de votre niveau de qualité, qui combine pertinence de l'annonce, taux de clic attendu et expérience sur la page d'arrivée. Concrètement, vous payez rarement le montant de votre enchère maximale, et améliorer la pertinence fait baisser le coût réel à position égale. C'est le seul levier dont vous disposez sur ce coût.
    Deux modèles dominent. Le forfait mensuel, courant sur les budgets média modestes, va généralement de quelques centaines à quelques milliers d'euros selon le nombre de régies et la charge de pilotage. Le pourcentage du budget média, plus fréquent au-delà d'un certain volume, se situe couramment entre 10 et 20 %. Le calculateur de ce site donne mon estimation en trente secondes à partir des régies et du budget.
    Améliorer, presque toujours, tant que le compte n'est pas propre. Augmenter le budget d'un compte qui capte des requêtes hors sujet revient à accélérer le gaspillage. L'augmentation se justifie quand deux conditions sont réunies : le compte convertit à un coût acceptable, et vous perdez des impressions faute de budget, ce qui se vérifie sur un indicateur dédié dans l'interface.
    Parce que le prix est fixé par l'enchère, donc par vos concurrents. L'arrivée d'un nouvel acteur, une campagne saisonnière chez un concurrent ou une dégradation de votre niveau de qualité suffisent à faire monter le coût sans aucune action de votre part. Les deux premières causes ne se contrôlent pas ; la troisième, si, en travaillant la pertinence des annonces et des pages.
    Cela dépend de la valeur d'un client et de l'étroitesse possible du ciblage, pas de la taille de l'entreprise. Un artisan sur une zone de trente kilomètres avec un panier de plusieurs milliers d'euros a une équation très favorable, malgré un budget modeste. Un commerce à faible panier sur un marché national encombré a une équation défavorable même avec un budget conséquent. Les calculateurs de ce site permettent de trancher avec vos propres chiffres.
    Ce modèle a un défaut de principe souvent relevé : il aligne l'intérêt du prestataire sur la dépense plutôt que sur le résultat. Il a aussi un mérite pratique, celui d'être proportionné à la charge réelle de pilotage, qui croît effectivement avec le budget. La réponse utile est moins le modèle que la transparence : savoir ce que vous payez et pouvoir partir si le résultat ne vient pas.

    Calculez avec vos chiffres

    Les outils gratuits de ce site donnent ces seuils à partir de vos propres données.

    Rentabilité e-commerce Le ROAS minimum dont vous avez besoin, selon votre marge. Rentabilité lead gen Le coût par lead que votre modèle supporte vraiment. Calculateur de LTV Ce qu'un client rapporte sur sa durée de vie. Benchmarks paid media Situer vos chiffres par rapport à votre secteur. Audit Google Ads Ce qu'un audit sérieux regarde, et ce qu'un audit gratuit vend. Agence ou freelance Ce que vous achetez vraiment, et qui exécute. Google Ads L'intention d'achat déjà formée, le rendement le plus rapide. Toutes les expertises Régies, leviers techniques et secteurs.